Calculadora de precio de venta recomendado
Calcula a qué precio tienes que vender partiendo de todos tus costes y comisiones, no solo
del coste de compra.
Todo se calcula en tu navegador: sin registro, sin enviar tus datos a ningún servidor.
Precio recomendado
Hay campos con valores imposibles, marcados en rojo. Corrígelos: mientras tanto, el resultado de abajo no significa nada.
Con esas comisiones y ese objetivo no existe ningún precio posible: las comisiones se comerían el margen entero por muy caro que lo vendas. Baja el objetivo o cambia de canal.
Precio de venta al público
39,95 €
- Precio sin IVA
- 33,02 €
- Beneficio por pedido
- 11,91 €
- Costes totales
- 21,11 €
- Precio exacto sin redondear
- 39,28 €
- Precio mínimo para no perder dinero
- 25,29 € Por debajo de aquí, cada venta te cuesta dinero.
El redondeo te añade — de margen sobre el objetivo que pediste.
- Por debajo de 25,29 € vendes a pérdidas. Ese es tu suelo, no tu precio: entre ese importe y 39,28 € estás trabajando gratis.
- Para ganar lo mismo en un canal que se lleve el 15 %, tendrías que vender a 55,07 € en lugar de 39,28 €. La comisión no se resta del margen: se multiplica sobre el precio.
- Redondear a 39,95 € te añade 1,1 % de margen sobre el objetivo. Es dinero que ganas por presentar mejor el precio.
- A ese precio, 63,9 % de lo que facturas se va en costes variables. El resto es lo que tienes para pagar publicidad, costes fijos e impuestos.
El mismo margen cuesta un precio distinto en cada canal
Vender en un marketplace al mismo precio que en tu web no deja el mismo dinero. Esto es lo que tendrías que cobrar para mantener tu objetivo según lo que se lleve el canal.
| Comisión del canal | Precio necesario |
|---|---|
| 0,0 % | 39,28 € |
| 5,0 % | 43,43 € |
| 10,0 % | 48,56 € |
| 15,0 % | 55,07 € |
| 20,0 % | 63,58 € |
No ponemos nombres de marketplaces a propósito: sus tarifas cambian por categoría, país y programa, y darlas por buenas aquí sería inventarte un dato. Busca tu comisión real y ponla en la calculadora.
Por qué no puedes calcular el precio sumando tu margen al coste
Es el atajo más extendido y es incorrecto por dos motivos distintos.
1. Sumar un porcentaje al coste no da ese margen
Si tu producto cuesta 15 € y le sumas un 35 %, obtienes 20,25 €. Pero ese 35 % está calculado sobre el coste, no sobre el precio: acabas de aplicar un markup. Tu margen real es del 25,9 %, casi diez puntos por debajo de lo que creías.
Mal: precio = coste × (1 + margen)
Bien: precio = coste ÷ (1 − margen)
2. Las comisiones dependen del precio que buscas
Aquí está la parte que hace imposible el cálculo mental. Para saber cuánto se lleva la pasarela necesitas conocer el precio; para calcular el precio necesitas saber cuánto se lleva la pasarela. Es circular, y hay que despejarlo:
P × [ (1 − comisiones sobre neto − margen) ÷ (1 + IVA) − comisiones sobre bruto ]
= costes fijos del pedido
Eso es lo que resuelve la calculadora. Cuantos más costes le des, menos sorpresas te llevarás después.
Ejemplo práctico
Un producto que cuesta 15 €, con 4,50 € de envío asumido, 0,80 € de packaging y una pasarela que cobra el 1,4 % + 0,25 €. Objetivo: un 35 % de margen.
- El precio exacto es 39,28 € con IVA.
- Redondeado a 39,95 €, el margen real sube al 36,1 %: el redondeo regala un punto de margen.
- El precio mínimo para no perder dinero es 25,29 €. Entre 25,29 € y 39,28 € se vende, pero no se gana.
Ahora la parte que sorprende. Ese mismo producto, con el mismo objetivo del 35 %, en un canal que se lleve una comisión:
- Comisión del 5 % → 43,43 €
- Comisión del 10 % → 48,56 €
- Comisión del 15 % → 55,07 €
- Comisión del 20 % → 63,58 €
Una comisión del 20 % no exige subir el precio un 20 %, sino un 62 %. Ese salto es la razón por la que tantos catálogos pierden dinero en marketplaces sin darse cuenta: se sube el precio «lo que cobra la plataforma» y no llega ni de lejos.
Errores habituales al fijar precios
- Multiplicar el coste por un número fijo. Funciona mientras todos los productos tengan la misma estructura de costes, y eso casi nunca es cierto.
- Olvidar la comisión fija de la pasarela. Los 0,25–0,35 € por transacción distorsionan mucho más los precios bajos que los altos.
- Usar el mismo precio en todos los canales. Si uno cobra comisión y otro no, el mismo precio deja márgenes muy distintos.
- Redondear hacia abajo. Bajar de 39,28 € a 38,95 € porque «queda mejor» se lleva parte del margen que acabas de calcular.
- Fijar el precio sin mirar al mercado. Esta calculadora dice qué necesitas cobrar, no qué está dispuesto a pagar tu cliente.
- No recalcular cuando cambian los costes. Una subida del proveedor o del transporte cambia el precio necesario, y los precios rara vez se revisan.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia de multiplicar el coste por un número?
En que multiplicar por 2 o por 2,5 solo tiene en cuenta el coste de compra. Esta calculadora parte de todos los costes del pedido —envío, packaging, comisión de la pasarela, comisión del canal y publicidad— y despeja el precio que deja el margen que necesitas.
La diferencia no es menor: si tu coste es de 15 € pero el envío, el packaging y las comisiones suman otros 5,55 €, el precio que sale de multiplicar por 2 te deja muy por debajo de donde creías estar.
¿Por qué no puedo calcular el precio sumando el margen al coste?
Porque las comisiones porcentuales dependen del precio que todavía no conoces: para saber cuánto te cobra la pasarela necesitas el precio, y para saber el precio necesitas la comisión. Es circular.
La única forma correcta es despejar la ecuación, que es lo que hace esta herramienta. Sumar el margen al coste (lo que hace casi todo el mundo) calcula en realidad un markup y siempre se queda corto.
¿Qué diferencia hay entre el precio recomendado y el precio mínimo?
El precio mínimo es tu suelo: el punto exacto en el que no ganas ni pierdes. El recomendado es el que te deja el margen o el beneficio que has pedido.
Vender entre esas dos cifras no te arruina, pero significa trabajar gratis: cubres los costes y no queda nada para los costes fijos, los impuestos ni tú.
¿Por qué el precio sube tanto al vender en un marketplace?
Porque la comisión se calcula sobre el precio final, no sobre tu margen. Si el canal se lleva el 20 %, para mantener el mismo margen no basta con subir el precio un 20 %: hay que subirlo bastante más, porque la comisión también crece con cada subida.
En el ejemplo cargado en la calculadora, mantener un 35 % de margen exige 39,28 € en tienda propia y 63,58 € en un canal que cobre el 20 %. Es el motivo por el que muchos catálogos tienen precios distintos en cada canal.
¿Debo incluir la publicidad en el precio?
Depende de tu modelo. Si captas casi todos los pedidos con publicidad de pago, es un coste variable más y conviene que el precio lo cubra.
Si tu tráfico es mayoritariamente orgánico o de recompra, incluirla encarecería el precio de forma artificial. Puedes dejar el campo a cero y usar el margen resultante como presupuesto de publicidad: para eso está la calculadora de ROAS de equilibrio.
¿El redondeo a 0,95 o 0,99 cambia mi margen?
Sí, y siempre a tu favor, porque esta calculadora solo redondea hacia arriba: bajar el precio incumpliría el objetivo que has pedido.
La herramienta te dice exactamente cuántos puntos de margen añade ese redondeo. Suele ser entre medio punto y un punto y medio, que en volumen no es despreciable.
¿Este precio tiene en cuenta lo que cobra la competencia?
No, y es importante entenderlo. Esta calculadora te dice qué precio necesitas para que tus números salgan; no si el mercado va a pagarlo.
Son dos preguntas distintas y las dos hay que responderlas. Si el precio que te sale está muy por encima del mercado, el problema no es el precio: es tu estructura de costes o el producto.
¿Sirve para productos con IVA reducido?
Sí. Cambia el tipo de IVA en el desplegable y todo el cálculo se ajusta. Con un IVA del 10 % o del 4 % el precio final con IVA baja, pero tu facturación sin IVA y tu margen se mantienen intactos.
Es otra forma de ver que el IVA no es tuyo: cambiar el tipo cambia lo que paga el cliente, no lo que ganas.
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