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Calculadora de margen y markup

Calcula tu margen sobre el precio, tu markup sobre el coste y tu multiplicador sin confundirlos, con el IVA ya descontado.
Todo se calcula en tu navegador: sin registro, sin enviar tus datos a ningún servidor.

Hay un ejemplo cargado para que veas cómo funciona. Cambia los números por los tuyos: todo se recalcula mientras escribes.

1. Qué quieres averiguar

Sé lo que me cuesta y a cuánto lo vendo · Sé el coste y el margen que quiero · Sé el precio y el margen que quiero.

2. Tus datos

Lo que paga el cliente, con IVA incluido.

Sin IVA. Solo la compra, o todos tus costes.

El que aplicas en la venta.

3. Simular un descuento

Antes de lanzar una promoción, comprueba qué le hace a tu margen.

0 si no quieres simular ninguno.

Resultado

Tu margen real

51,5 %

sobre el precio sin IVA

margen 51,5 % = markup 106,3 % = ×2,06

Precio sin IVA
24,75 €
IVA repercutido
5,20 €
Coste unitario
12,00 €
Beneficio por unidad
12,75 €
Margen
51,5 %
Markup
106,3 %
Descuento máximo sin perder dinero
51,5 % Coincide con tu margen. Ni un punto más.
  • Tu margen es 51,5 % pero tu markup es 106,3 %. No son lo mismo: si le dices a tu proveedor que trabajas con un 51,5 %, no está entendiendo lo que tú crees.
  • Un descuento del 51,5 % te dejaría a cero: el descuento máximo que puedes hacer sin perder dinero es, exactamente, tu margen.
  • Si tu proveedor te subiera el coste un 10 % (1,20 € más por unidad), tu margen caería al 46,7 %.

Tabla de equivalencias entre margen y markup

La conversión no es intuitiva y por eso se equivoca tanta gente: cuanto mayor es el margen, más se dispara el markup equivalente.

Margen sobre precio Markup sobre coste Multiplicador
10,0 % 11,1 % 1,11×
20,0 % 25,0 % 1,25×
25,0 % 33,3 % 1,33×
30,0 % 42,9 % 1,43×
40,0 % 66,7 % 1,67×
50,0 % 100,0 % 2,00×
60,0 % 150,0 % 2,50×

Margen, markup y multiplicador: la misma ganancia, tres cifras distintas

Compras un producto por 10 € y lo vendes por 20 € sin IVA. Ganas 10 €. Esa ganancia se puede expresar de tres formas, y las tres son correctas:

Margen    = 10 ÷ 20 = 50 %  (sobre el precio)
Markup    = 10 ÷ 10 = 100 % (sobre el coste)
Multiplicador = 20 ÷ 10 = 2×

El problema no es que existan tres formas, sino que se usan de manera intercambiable cuando no lo son. El markup siempre es mayor que el margen, y la brecha se ensancha conforme sube: un margen del 20 % es un markup del 25 %, pero un margen del 60 % es un markup del 150 %.

Por qué el margen tiene techo y el markup no

El margen es una porción del precio, así que nunca puede pasar del 100 %: como mucho, todo el precio es beneficio. El markup se mide sobre el coste, que es un número más pequeño, y puede crecer sin límite. Un artículo que cuesta 2 € y se vende a 20 € tiene un markup del 900 % y un margen del 90 %.

Si alguna vez te sale un margen superior al 100 %, has calculado un markup sin darte cuenta.

Y por qué el IVA no entra en ninguno de los tres

El IVA que cobras al cliente lo recaudas para Hacienda. Calcular el margen sobre el precio con IVA infla el resultado y te hace creer que ganas más de lo que ganas. Por eso esta calculadora te pide el precio con IVA —que es el que conoces— pero lo descuenta antes de hacer cualquier división.

La regla del descuento que conviene memorizar

Hay una coincidencia matemática exacta que ahorra mucho dinero:

Descuento máximo sin perder dinero = tu margen

Si vendes con un margen del 30 %, un descuento del 30 % deja tu beneficio exactamente en cero. No es una aproximación ni una regla prudente: es el mismo número.

La segunda parte del problema es que rebajar el precio no reduce el beneficio de forma proporcional, sino mucho más rápido. Con un margen del 40 %, un descuento de apenas el 10 % se lleva la cuarta parte de tu beneficio por unidad, y para ganar lo mismo tendrías que vender un 33 % más de unidades.

Esa es la pregunta que casi nunca se hace antes de lanzar una promoción, y la que responde el simulador de descuento de arriba.

Errores habituales con el margen

  1. Aplicar un markup creyendo que es margen. Sumar un 30 % al coste no da un margen del 30 %, sino del 23 %.
  2. Calcular el margen sobre el precio con IVA. Con un IVA del 21 %, infla el resultado en un 21 % relativo.
  3. Usar solo el coste de compra. Si el envío, el packaging y las comisiones no están dentro, ese margen no dice si el pedido deja dinero.
  4. Descontar por encima del margen. Cada venta de esa promoción cuesta dinero, y el volumen no lo arregla.
  5. Fijar el precio solo desde el coste. El markup te dice qué precio cubre tus costes, no qué precio está dispuesto a pagar el mercado.
  6. Usar el margen del producto estrella como referencia. Lo que sostiene el negocio es el margen medio ponderado por unidades vendidas.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?

El margen mide el beneficio sobre el precio de venta; el markup lo mide sobre el coste. El mismo euro de beneficio, dividido entre dos cifras distintas.

Si compras algo por 10 € y lo vendes por 20 €, ganas 10 €. Tu margen es del 50 % (10 sobre 20) y tu markup es del 100 % (10 sobre 10). El markup siempre es mayor, y la diferencia crece a medida que sube el margen.

¿Por qué es tan importante no confundirlos?

Porque si aplicas un markup creyendo que estás aplicando un margen, vendes más barato de lo que crees. Un markup del 30 % sobre un coste de 10 € da un precio de 13 € y un margen real del 23 %, no del 30 %.

La confusión también aparece al hablar con proveedores y distribuidores: en compras se suele razonar en markup o en multiplicador, y en contabilidad en margen. Conviene decir siempre sobre qué se está calculando.

¿Qué es el multiplicador?

Es la forma más directa de expresar lo mismo: cuántas veces multiplicas el coste para obtener el precio. Un multiplicador de 2 equivale a un markup del 100 % y a un margen del 50 %.

Es el lenguaje habitual en distribución y retail: «esto lo multiplico por 2,5» significa que sobre un coste de 10 € el precio de venta sin IVA es de 25 €.

¿El margen se calcula con IVA o sin IVA?

Sin IVA, siempre. El IVA que cobras al cliente no es tuyo: lo liquidas con Hacienda. Incluirlo en el margen es contarte como ganancia un dinero que vas a devolver.

Esta calculadora te pide el precio con IVA porque es el que tienes a mano, pero lo descuenta antes de calcular nada. Es la diferencia entre un margen del 51,5 % y uno del 42,6 % en el ejemplo que viene cargado: casi nueve puntos.

¿Qué coste tengo que introducir?

Depende de lo que quieras medir. Si pones solo el precio de compra, obtienes el margen bruto del producto, útil para negociar con proveedores y para fijar tarifas.

Si además sumas envío, packaging y comisiones, obtienes el margen de contribución, que es el que de verdad indica si el pedido deja dinero. Para eso está la calculadora de rentabilidad, que desglosa cada coste por separado.

¿Cuánto puedo descontar sin perder dinero?

Exactamente tu margen, ni un punto más. Si vendes con un 30 % de margen, un descuento del 30 % te deja el beneficio a cero. Es una coincidencia matemática exacta, no una regla aproximada.

Por eso los descuentos del 50 % solo son sostenibles en negocios con márgenes muy altos o cuando se usan como reclamo para vender otra cosa. La calculadora te dice además cuántas unidades más tendrías que vender para compensar la rebaja.

¿Puedo tener un margen del 100 %?

Solo si el producto te ha costado cero, lo cual en la práctica no ocurre. Un margen del 100 % significa que todo el precio es beneficio.

El markup, en cambio, no tiene techo: un markup del 400 % es perfectamente posible y equivale a un margen del 80 %. Que uno tenga límite y el otro no es otra señal de que no son la misma cosa.

¿Sirve para calcular precios de venta al público a partir de una tarifa?

Sí. Elige el modo «El precio», introduce tu coste de compra y el margen que necesitas, y obtienes el precio de venta con y sin IVA.

Si trabajas al revés (tienes un precio de mercado que no puedes superar y quieres saber a cuánto tienes que comprar), usa el modo «El coste».

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